Son yılların en popüler meslekleri arasında yer alan gayrimenkul danışmanlığı, taşınmazların satışı ve kiralanması gibi faaliyetlere yardımcı olan meslektir. Yaptıkları işleri çeşitli başlıklar altında toplayabiliriz.
- Satılık ve kiralık portföy alır
- Fiyat analizi yapar
- Portföyleri pazarlar
- Satılık ve kiralık mülklerde alıcı ve satıcı arasındaki pazarlık sürecini yönetir
- Satışı yapılan mülkün tapu devir işlemlerini organize eder
- Kiralanan mülkün kira kontratını hazırlar
- Mesleki ve kişisel gelişim eğitimlerine katılarak kendini geliştirir
- Daha geniş bir çevrede tanınmak ve daha çok portföy almak için kişisel markasına yatırım yapar
Gayrimenkul Danışmanı Portföy Alır
Gayrimenkul danışmanlarının yapmış oldukları işler arasında portföy alımı yapmak ilk sırada yer almaktadır. Portföy, bir danışmanının elinde bulundurduğu satılık ve kiralık taşınmazların tamamını ifade etmektedir. Arsa-arazi çalışan bir danışman çeşitli arsaları pazarlamak için yetki alır. Lüks konut çalışanlar değerli konutları satmak ve kiralamak için portföy toplar. Ticari çalışanlar ise ofis, mağaza, fabrika, plaza gibi mülkleri satmak ve kiralamak için portföy toplarlar.
Fiyat Analizi Yapar
Portföyün satılabilir, kiralanabilir fiyatını belirlemek danışmanın en önemli görevlerindendir. Doğru fiyat ile pazarlanan gayrimenkul hızlı satılır, hızlı kiralanır. Yanlış fiyat mülk sahibine ya zaman yada para kaybettirir.
Portföyleri Pazarlar
Danışman almış olduğu portföylerin pazarlamasını yapmakla yükümlüdür. Esasında danışmanların en belirgin faaliyetleri, ellerinde bulunan taşınmazları başarılı bir şekilde pazarlamaktır. Yani satılık mülkler için alıcı, kiralık mülkler için kiracı bulabilmektir.
Pazarlık Sürecini Yönetir
Pazarladığı taşınmazlar için müşteri bulan danışmanının bir sonraki adımı ise alıcı ile satıcı arasındaki pazarlık sürecini yönetmektir. Satıcılar genelde piyasa fiyatının üstünde satmak ister, alıcılar ise piyasanın altında bir fiyat ile almak ister. Danışmanın görevi alıcı ve satıcıyı piyasa fiyatında buluşmaya ikna etmektir.
Satış Yapar
Pazarlık aşamasını da başarı ile tamamlayan danışman sonrasında satış işlemlerinin gerçekleştirilmesine aracılık eder. Satışı yapılan taşınmazların satış fiyatı üzerinden belirli oranda komisyon (yada hizmet bedeli) alarak kendisine kazanç sağlamaktadır.
Kiralama Yapar
Gayrimenkul danışmanlarının tek faaliyetleri taşınmazları satmak ve alımına yardım etmek değildir. Kiralama işlemleri de danışmanlarının yerine getirdikleri görevler arasında yer almaktadır. Kiralama işlemlerinde de komisyon (hizmet bedeli) almaktadır.
Eğitimlere Katılır, Kendini Geliştirir
Her alanda olduğu gibi, gayrimenkul danışmanlığı alanında da zaman içerisinde yeni yaklaşımlar ortaya çıkmaktadır. Bu meslekte başarılı ve tanınmış olmak isteyen bireylerin, bu yeni yaklaşımlara yönelik eğitimlere katılarak kendilerini geliştirmesi beklenmektedir.
Resmi İşlemlerde Yardımcı Olur
Gayrimenkul satın alma sürecinde bireyleri en çok yoran ve strese sokan durumlar arasında, resmi işlemler ilk sırada. Satış sözleşmesinin kanunlara uygun bir şekilde hazırlanması, satış sürecinin takip edilmesi ve tapu dairelerindeki devir işlemleri, özellikle ilk kez gayrimenkul satışı yapacak kişiler üzerinde büyük bir yük oluşturur. Gayrimenkul danışmanı olmak bu yükün, mülk sahibi ile paylaşılması anlamına gelir. Ev alım satımı konusunda deneyimli olan gayrimenkul danışmanları, mülk sahipleri için zor gelen bu süreçleri kolaylıkla yürütür ve satışın kolayca gerçekleşmesini sağlar. Bu sayede ev sahibi hem zamandan tasarruf sağlar hem de iş yükünü ortadan kaldırır.
Yatırım Danışmanlığı Yapar
Gayrimenkul danışmanı olmak aynı zamanda yatırım danışmanı olmak şeklinde de tanımlanabilir. Yatırım amacıyla gayrimenkul almak isteyenlerin dikkat etmeleri gereken pek çok husus bulunur. Yatırım esnasında zarar etmemek ve kısa sürede kâra geçebilmek için, aşağıdaki hususlarda gayrimenkul danışmanından yatırım danışmanlığı alınması önerilir:
- Alınacak gayrimenkulün fiyatının doğru belirlenmesi, yatırım amaçlı gayrimenkul alırken ilk dikkat edilmesi gereken husus olarak gösterilebilir. Gayrimenkul değerlemesi yapılırken birden çok parametre işin içine girer. Bireysel olarak tüm bu parametreleri hesap etmek zor olacağı için, gayrimenkul danışmanına ihtiyaç duyulur.
- Yatırım amaçlı gayrimenkulün hangi fiyattan alınacağı kadar, kira getirisinin ne kadar olacağının da bilinmesi gerekir. Aksi halde bir yatırımın kazançlı olup olmayacağını anlamak olanaksız hale gelir. Bunun için de bölgesel kira fiyatlarının ve artış düzeylerinin iyi analiz edilmesine ihtiyaç duyulur. Gayrimenkul danışmanı, bu noktada da en iyi sonucu alabilmeye yardımcı olur.
- Bir gayrimenkulün değer kazanmasında, bölgesel ve çevresel etkenler de etkili olur. Yatırım amacıyla alınacak gayrimenkulün bulunduğu bölgeye dair gelecek planlarının bilinmesi de önem arz eder. Emlak danışmanı, bölgenin analiz edilmesi ve büyüme ihtimallerinin değerlendirilmesi noktasında da en iyi hizmetleri sunar.
Kişisel Marka Olmak İçin Tanıtım Yapar
Gayrimenkul danışmanları genellikle bir ofise bağlı olarak çalışsalar da neticede bireysel tanınırlıkları önem arz etmektedir. Bu doğrultuda kendilerini bu alanda bir marka haline getirebilmek için kişisel tanıtımlarını yapacak yöntemlere başvurmaları da önem arz etmektedir.
İyi bir bölgede ve iyi bir ofiste çalışan danışman, bu çalışmaları düzenli olarak yaptığı taktirde yüksek kazanç elde eder. Gayrimenkul danışmanlığı bireyin kendi işidir, kendi girişimidir. Müşteri adayları ile düzenli olarak iletişime geçen, eğitimler ile kendini geliştiren, uzmanlık bölgesinde tercih edilen bir marka olmak için gerekli çalışmaları yapanlar bu işte başarılı olur.
